Die kurze Antwort
Eine qualifizierte Website-Anfrage kostet in der Schweiz je nach Projektbudget des Interessenten grob zwischen CHF 100 und CHF 700 zuzüglich MWST. Bei uns folgt der Preis demselben Grundsatz: Er richtet sich nach dem Budgetband des Interessenten und steigt mit ihm. Eine blosse Firmenadresse ohne Gespräch kostet Bruchteile davon und ist auch Bruchteile wert.
Warum die Spanne so gross ist
Ein Lead ist kein Produkt mit festen Herstellungskosten, sondern ein Anteil an einem erwarteten Auftrag. Wer CHF 30'000 für eine Website ausgeben will, ist für eine Agentur ein Vielfaches dessen wert, was eine Firma mit CHF 4'000 Budget wert ist. Der Preis folgt dem Erwartungswert, nicht dem Aufwand.
Dazu kommt die Stufe der Qualifizierung. Zwischen «hat auf eine Mail geantwortet» und «hat sechs Fragen zu Budget, Dringlichkeit und Entscheidungsweg beantwortet» liegen mehrere Stunden Arbeit und ein grosser Unterschied im Gespräch, das Sie danach führen.
Die drei Preisstufen am Markt
| Art | Was Sie bekommen | Preislage |
|---|---|---|
| Adressliste | Firmenname, Adresse, vielleicht eine Mail. Kein Interesse bekundet. | Rappen bis wenige Franken |
| Geteilter Formular-Lead | Ein Formular, das an mehrere Agenturen gleichzeitig geht. | tiefer bis mittlerer zweistelliger Bereich |
| Exklusiver qualifizierter Lead | Ein Interessent, der selbst geantwortet und Fragen beantwortet hat, für eine Agentur. | dreistelliger Bereich |
Woran Sie einen zu teuren Lead erkennen
- Kein Budget im Datensatz. Ohne Budgetangabe können Sie den Preis nicht gegen den Erwartungswert halten.
- Keine Angabe, wie viele ihn bekommen. Wenn niemand sagt, dass der Lead exklusiv ist, ist er es in aller Regel nicht.
- Mindestabnahme oder Monatspauschale. Dann bezahlen Sie auch für die Monate, in denen nichts Passendes entsteht.
- Kein Ersatz bei falschen Kontaktdaten. Eine falsche Nummer ist kein Lead.
Rechnen Sie den Preis gegen Ihre eigene Zahl
Der einzige Massstab, der zählt: Deckungsbeitrag je Auftrag mal Abschlussquote ergibt den Höchstpreis je Anfrage. Liegt der Preis darunter, lohnt es sich; liegt er darüber, nicht. Alles andere, auch unsere Preisliste, ist Beiwerk.
Die ausführliche Rechnung steht im Text Lohnt sich Leadkauf für eine Webagentur. Unsere eigenen Zahlen und die Faktoren dahinter stehen auf der Preisseite.
Was bei uns im Preis enthalten ist
Die sechs Antworten des Interessenten, die Kontaktperson, die Exklusivität und Ersatz bei falschen Kontaktdaten, höchstens zwei im Monat. Keine Grundgebühr, kein Setup, keine Mindestmenge, monatlich kündbar. Abgerechnet wird am Monatsende per QR-Rechnung.