Die drei Klassen
Der Grundpreis einer Anfrage richtet sich nach dem Budgetband, das der Interessent im Fragebogen angegeben hat, und fällt damit in eine von drei Klassen; Dringlichkeit, Entscheidungsweg und Vorhaben verschieben ihn innerhalb der Klasse. Sie sehen den Preis bei jeder Anfrage, bevor Sie zusagen, und bekommen die Preisliste mit den Spielregeln, sobald Ihre Bewerbung durch ist.
| Klasse | Budget des Interessenten |
|---|---|
| Basis | CHF 3'000 bis 8'000 |
| Plus | CHF 8'000 bis 20'000 |
| Premium | über CHF 20'000 |
Gibt eine Firma weniger als CHF 3'000 an, vermitteln wir sie nicht. Für diese Projekte lohnt sich weder Ihre Zeit noch unsere.
Was den Preis innerhalb einer Klasse bewegt
Vier Angaben aus dem Fragebogen verändern den Preis: Dringlichkeit, Entscheidungsweg, Vorhaben und die Frage, ob schon andere Agenturen angefragt wurden. Eine Anfrage von jemandem, der allein entscheidet, so schnell wie möglich will und noch niemanden gefragt hat, kostet mehr als dieselbe Anfrage ohne diese drei Merkmale.
- Dringlichkeit «so schnell wie möglich» hebt den Preis, «noch offen» senkt ihn deutlich.
- Wer allein entscheidet, ist mehr wert als ein Team, das sich erst einigen muss.
- Ein Onlineshop liegt über einer neuen Website, reine Pflege darunter.
- Wurde schon bei anderen angefragt, sinkt der Preis.
Gerundet wird auf CHF 10. Nach unten gilt ein Mindestpreis, darunter verkaufen wir eine Anfrage nicht; nach oben ist der Preis bei 15 Prozent des erwarteten Auftragswerts gedeckelt.
Die Rechnung, die wir selbst aufmachen
Wir rechnen mit der Mitte des Budgetbands und einer Abschlusswahrscheinlichkeit von 10 bis 15 Prozent. Bei einem Budget von CHF 14'000 und 10 Prozent liegt der Erwartungswert einer Anfrage bei CHF 1'400; unser Anteil daran ist ein kleiner Bruchteil. Ob 10 oder 15 Prozent stimmt, misst der laufende Test.
Wir legen das offen, weil eine Preisliste ohne Begründung wie eine Behauptung wirkt. Sie können mit Ihrer eigenen Abschlussquote nachrechnen, und wenn die Rechnung für Sie nicht aufgeht, sollten Sie nicht kaufen.
Die ersten drei Anfragen
Die ersten drei Anfragen sind gratis und frei wählbar aus allen drei Klassen, auch Premium. Sie verfallen 30 Tage nach der Freischaltung, weil offene Gratisplätze sonst unseren knappen Vorrat binden. Auf der Monatsrechnung erscheinen sie mit CHF 0 und dem Vermerk «Startangebot».
Abrechnung
Am Monatsende erhalten Sie eine QR-Rechnung über alle bezogenen Anfragen, mit Netto, MWST und Brutto ausgewiesen. Es gibt keine Grundgebühr, kein Setup und keine Mindestmenge, und Sie können monatlich kündigen.
Später wollen wir Sofortzahlung je Anfrage anbieten, damit der Bezug ohne Monatsrechnung läuft. Das ist noch nicht gebaut.
Wofür Sie nichts bezahlen
Für Anfragen, die Sie ablehnen, bezahlen Sie nichts; sie gehen an eine andere Agentur. Stimmt eine Telefonnummer nicht oder ist die Person nicht erreichbar, bekommen Sie Ersatz, höchstens zwei im Monat. Für ein Gespräch, das zu keinem Auftrag führt, bezahlen Sie dagegen schon: Das ist der Unterschied zwischen einer Anfrage und einem Abschluss.