Le tre classi
Il prezzo di base di una richiesta segue la fascia di budget indicata nel questionario e rientra così in una delle tre classi; urgenza, modo di decidere e progetto lo spostano all’interno della classe. Vedete il prezzo su ogni richiesta prima di dire sì e ricevete il listino con le regole appena la vostra candidatura è accettata.
| Classe | Budget del cliente |
|---|---|
| Basis | CHF 3'000 a 8'000 |
| Plus | CHF 8'000 a 20'000 |
| Premium | oltre CHF 20'000 |
Se un’azienda indica meno di CHF 3'000, non la trasmettiamo. Per quei progetti non valgono né il vostro tempo né il nostro.
Che cosa muove il prezzo dentro una classe
Quattro indicazioni del questionario cambiano il prezzo: urgenza, modo di decidere, progetto e la domanda se sono già state interpellate altre agenzie. Una richiesta di chi decide da solo, vuole il prima possibile e non ha ancora chiesto a nessuno costa più della stessa richiesta senza queste tre caratteristiche.
- L’urgenza «il prima possibile» alza il prezzo, «ancora aperto» lo abbassa nettamente.
- Chi decide da solo vale più di un gruppo che deve prima mettersi d’accordo.
- Un negozio online sta sopra un sito nuovo, la sola manutenzione sotto.
- Se sono già state interpellate altre agenzie, il prezzo scende.
Si arrotonda a CHF 10. Verso il basso vale un prezzo minimo, sotto il quale non vendiamo una richiesta; verso l’alto il prezzo è limitato al 15 per cento del valore d’incarico atteso.
Il calcolo che facciamo noi stessi
Calcoliamo con il centro della fascia di budget e una probabilità di conclusione del 10 o 15 per cento. Con un budget di CHF 14'000 e il 10 per cento, il valore atteso di una richiesta è CHF 1'400; la nostra quota è una piccola frazione. Se sia giusto il 10 o il 15 per cento lo misura il test in corso.
Lo rendiamo pubblico perché un listino senza motivazione sembra un’affermazione. Potete rifare il conto con il vostro tasso di conclusione, e se non torna per voi, non comprate.
Le prime tre richieste
Le prime tre richieste sono offerte e si scelgono liberamente fra le tre classi, Premium compresa. Scadono 30 giorni dopo l’apertura dell’accesso, perché posti gratuiti aperti legherebbero la nostra riserva limitata. Sulla fattura mensile figurano a CHF 0 con la dicitura «offerta iniziale».
Fatturazione
A fine mese ricevete una fattura QR su tutte le richieste prese, con netto, IVA e lordo indicati. Non ci sono costi fissi, messa in servizio o quantità minima, e potete disdire ogni mese.
Più avanti vogliamo offrire il pagamento immediato per richiesta, così l’accesso funziona senza fattura mensile. Non è ancora costruito.
Che cosa non pagate
Per le richieste che rifiutate non pagate nulla; passano a un’altra agenzia. Se un numero di telefono è sbagliato o la persona resta irraggiungibile, ricevete una richiesta sostitutiva, al massimo due al mese. Per una conversazione che non porta a un incarico, invece, pagate: è la differenza fra una richiesta e una firma.