Les trois classes
Le prix de base d’une demande suit la tranche de budget indiquée dans le questionnaire et tombe ainsi dans l’une des trois classes; l’urgence, le mode de décision et le projet le déplacent à l’intérieur de la classe. Vous voyez le prix sur chaque demande avant de dire oui, et vous recevez la liste de prix avec les règles du jeu dès que votre candidature est acceptée.
| Classe | Budget du client |
|---|---|
| Basis | CHF 3'000 à 8'000 |
| Plus | CHF 8'000 à 20'000 |
| Premium | plus de CHF 20'000 |
Si une entreprise indique moins de CHF 3'000, nous ne la transmettons pas. Pour ces projets, ni votre temps ni le nôtre n’est rentable.
Ce qui déplace le prix dans une classe
Quatre indications du questionnaire modifient le prix: l’urgence, le mode de décision, le projet et la question de savoir si d’autres agences ont déjà été contactées. Une demande de quelqu’un qui décide seul, veut aller vite et n’a encore interrogé personne coûte plus que la même demande sans ces trois traits.
- Une urgence «le plus vite possible» fait monter le prix, «encore ouvert» le fait nettement baisser.
- Qui décide seul vaut plus qu’une équipe qui doit d’abord se mettre d’accord.
- Une boutique en ligne se situe au-dessus d’un nouveau site, le simple entretien en dessous.
- Si d’autres agences ont déjà été contactées, le prix baisse.
Les montants sont arrondis à CHF 10. Vers le bas, un prix minimal s’applique: en dessous, nous ne vendons pas de demande; vers le haut, le prix est plafonné à 15 pour cent de la valeur de mandat attendue.
Le calcul que nous faisons nous-mêmes
Nous calculons avec le milieu de la tranche de budget et une probabilité de conclusion de 10 à 15 pour cent. Avec un budget de CHF 14'000 et 10 pour cent, la valeur attendue d’une demande est de CHF 1'400; notre part en est une petite fraction. Savoir si 10 ou 15 pour cent est juste, c’est ce que mesure le test en cours.
Nous le publions parce qu’une liste de prix sans justification ressemble à une affirmation. Vous pouvez refaire le calcul avec votre propre taux de conclusion, et s’il ne tient pas pour vous, n’achetez pas.
Les trois premières demandes
Les trois premières demandes sont offertes et se choisissent librement dans les trois classes, Premium compris. Elles expirent 30 jours après l’ouverture de l’accès, car des places gratuites ouvertes bloqueraient notre réserve limitée. Sur la facture mensuelle, elles figurent à CHF 0 avec la mention «offre de départ».
Facturation
À la fin du mois, vous recevez une facture QR portant sur toutes les demandes prises, avec le net, la TVA et le brut. Il n’y a pas de frais de base, pas de mise en service et pas de quantité minimale, et vous pouvez résilier chaque mois.
Plus tard, nous voulons proposer le paiement immédiat par demande, pour que l’accès fonctionne sans facture mensuelle. Ce n’est pas encore construit.
Ce que vous ne payez pas
Vous ne payez rien pour les demandes que vous refusez; elles vont à une autre agence. Si un numéro de téléphone est faux ou si la personne reste injoignable, vous obtenez une autre demande, au maximum deux par mois. En revanche, vous payez pour un échange qui n’aboutit à aucun mandat: c’est la différence entre une demande et une signature.